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“新华书店”顾客只看不买 ,冬夏暖气照明供应,为啥却没破产?
经常去新华书店都在想,书店还赚钱吗?新华书店又是啥情况?
可能大家都已经有所发现 ,现在的新华书店和过去的已经有很大的不同 。不仅店面革新换代,而且正式开始网上商城运营。
而这些变化,一是时代发展需求 ,另外一个也是在与阿里巴巴战略合作之后,在新零售方面的创新个改革。而即便如此,很多人还是不太明白 ,新华书店免费看书,到底从哪里盈利呢?
新华书店不愁客源
新华书店是国家书店,地位很高 ,基本没有替代性,而很多官方书籍的发布也基本都非新华书店莫属,所以书店本身有着稳定的客源。
新华书店是有政府补贴的
新华书店是国有事业单位,享受税收补贴的 ,这个为新华书店节省不少 。此外,其他书店要承担预防,建设等费用 ,但是新华书店不用,它是政府来承担的,成本大幅减少。
新华书店还有个重磅的事
大家上学的时候 ,还记得教科书吗。每年开学之际,就是新华书店大赚特赚之时 。全国中小学生的课本,国家统一发放 ,新华书店也是独家售卖。
还有租赁费
新华书店除了自身卖书,现在再店里陈列柜台也有,这些柜台出租给诸如销售学习机 ,电子词典等企业,或者代理,也是有很多收入的。
走向新时代
随着新零售业务的开展,新华书店进入新时代 。实体影响力 ,加上线上大流量销售,还有未来的无人书店,都是新华书店新的时代的具体表现。
因此 ,线上,线下,国家背书 ,客源稳定,成本优势,战略合作等 ,新华书店盈利多样性,发现多样化,你还认为它不赚钱吗?
身为新华书店的工作人员可以负责任地告诉你:就算是银行破产 ,新华书店也不会破产,就算一年连一本书都卖不出去,一家新华书店照样有百万的利润
要问国内最有名的书店,很多人第一反应就是:新华书店。
我们的字典 ,老师的教科书,学生的复习资料等等,基本上统一都在新华书店进行购买 ,外面的书店绝对没有这类的书籍,不是因为他们买不到,而是因为他们没有资格 。
在每个城市的角落 ,都有一个冷清的新华书店,进去的人很少买书,基本上以看为主 ,夏天的时候,更是成为学生蹭空调的好地方。
冬暖夏凉,灯火通明 ,都需要靠电维持,这些也是一笔不小的开销,卖不出去输,他该怎么赚钱呢?为何至今还没有破产呢?
新华书店是一个什么样的存在呢?
新华书店是中华人民共和国国有图书发行企业 ,隶属于中共中央宣传部,中国出版集团之下。
是国家官方的书店,也是国家刊物宣传与发售处之一 。
简单的来说 ,就是国有书店,也是国家重点国营企业,毕竟是国家出版集团12家重点成员单位之一。
毕竟是国营企业 ,基本上不会破产倒闭,他的收入来源方式有很多种,就算一年客户只看不买 ,新华书店照样稳赚不赔。
1 、收取柜台租金费用
刚参加新华书店的工作,我就特别纳闷,一些人来到新华书店 ,就是为了蹭空调,或者是在这里读免费读书,基本上很少有人买。
像这样光是一天的电费,房租费以及员工的费用 ,都能赔本赚吆喝 。
为何开了这么多年,还没有倒闭?
在一次的交流过程中,我才明白了 ,新华书店就像商场一样的经营模式,一部分收入,靠收租金。
走进新华书店 ,里面全部都是放满书的柜台,这些柜台上的书都是来自不同书店老板自家的产品。
他们的书籍销量并不理想,就想找一个很著名的品牌赚取人流量 。
而新华书店的影响力 ,在咱们国内书店当中,可以说是龙头一般的存在。
这些放书的柜台都要收取一定的租金,像一些地理位置比较好的新华书店 ,更是一位置难求,光是一年的租金就高达几十万。
2、享受丰厚待遇的国家补贴
在一座城市,要想开一家属于自己的书店,是相当的麻烦 ,不仅要找到货源和销售渠道,还要进行多部门机构批准,承担一定的税收以及费用 ,这才能开起一家书店 。
而新华书店却不同,毕竟是国有事业单位,在税收方面 ,要比其他的书店优惠很多,同时也有一定的补贴。
还有一定的待遇,在我以前所上班的新华书店 ,根本不需要承担门店的建设费,预防费。
这两大费用也是一笔不小的数字,但是都是由国家来承担费用 。
其他的书店光是这两笔的费用 ,最起码需要,一年多的时间才能回本。
3、与多家学校合作
小学,中学,高中 ,这三阶段的学校需要的资料以及课本相当得多。
全国有多少小学,中学,高中呢?有多少学生呢?这么大的人流量 ,基本上都会去新华书店 。
很多新华书店与学校有合作,当学生需要某一些资料的时候,老师都会让学生统一购买一些资料 ,方便后期统一教学。
这些资料教学书,学校基本上都会从新华书店拿货。
最刚开始,我觉得应该不可能吧 ,在新华书店工作的那段时间,彻底被每个月的销售量所惊呆。
当时是星期六,早上五六点钟 ,领导就给我们打电话,让我们早一点去书店帮忙,大概七点钟左右的时候,整个书店外面的人可以说是人山人海 ,全部都是家长,他们来的目的就是购买一种学校所说的数学资料 。
这种资料每一本的费用在39块钱,这天我简单地计算了一下 ,光是销量就高达2600多本,一天的销售量就高达10万。
像这种情况,每个月最起码有一个三四次 ,光是一个月,这方面的销售量就在三四十万。
4、特殊的性质能带来最大的收入
新华书店与其他书店不同,他是属于国营企业 。
特殊的性质 ,每年最起码能给他带来80%主要的营业额。
这些营业额就是一些小学,中学的课本,而这些课本在任何书店根本买不到。
全中国的 ,中小学生课本,全部都是由国家统一发放,新华书店也是独家售卖 。
毕竟,这些中小学生课本 ,是每一个学生必不可少的,不管再贵一些,家长根本不会吝啬。
特别是每年开学的时候 ,也是新华书店正忙的时候,光是这一天的销售额,就高达在百万左右。
每个学生一套课本下来 ,最起码在几百元左右,一所小学最起码有几百人,而新华书店的位置基本上在学校的附近 。
所以特殊性质 ,也成为了新华书店最主要的收入来源之一。
5 、有稳定的客户源
新华书店,是咱们国内书店中的龙头老大,有些官方发布的书籍 ,在其他的书店,根本找不到其他的书店,也没有权利资格来卖这些书。
所以基本上这些书都由新华书店来售卖,时间一久 ,很多人都觉得,有些东西只能在新华书店买,慢慢地累计的客户源越来越多 ,现在每个家庭都有小孩,基本上离不开新华书店 。
这样稳定的客源 ,就是一笔源源不断的财富。
6、成本开销少
除了以上的几种高收入以外 ,它的成本也是特别的少。
新华书店主要的成本就是一些房租费,员工费,水电费。
这三大开销对比他的收入显得格格不入 ,一年下来,成本也不是太多 。
像一些该免的费用,国家基本上都免了 ,每年还有一定的补贴,税收方面也实行了更大的优惠尺度。
有这些条件维持换作任何一家书店,就算一些人只看不买空调,24小时开着也绝对不会亏本倒闭。
作为国家的书店 ,主要目的就是为了宣传新的知识,为祖国的花朵,热爱知识的人提供一个良好的学习环境和传播途径 。
在这里 ,你能买到其他书店,买不到的书,能够了解更多新的知识。
写到最后:
新华书店的存在十分重要 ,现在的孩子基本上已经被娱乐化,放学回家,要么就是看电视 ,要么就是玩手机,没有任何学习的心,在以前很多学生回到家就是沉浸在书香当中。
学习了做人的道理 ,科学的知识,而现在的孩子学到了什么?
猥琐发育别浪?还是苟着吃鸡?
读书才能行万里路,孩子是国家的栋梁之才,应该把大部分的时间放在读书当中 ,而不是沉浸在电子娱乐当中 。
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