本文目录一览：
- 1、货代怎么开发客户
- 2 、提单号和柜号怎么追踪货柜信息
- 3 、货运代理的销售技巧
货代怎么开发客户
国际货代和外贸人员是相互离不开的，首先要做一个合格的负责任的货代 。建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛 ，多和大家交流沟通 ，或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式，可以主动出击 。只要有恒心 ，责任心 ，细心，和信心一定可以的。“找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具 。
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参加展会：参加展会是货代行业开发客户的一种有效方式 。在展会上 ，可以直接与潜在客户面对面交流 ，了解他们的需求和要求，同时也可以展示自己的公司和能力。寻找潜在客户：除了参加展会 ，还可以通过各种渠道寻找潜在客户 ，例如通过网络搜索、社交媒体 、行业协会等途径 。
建立业务网络：与国内相关行业的企业建立业务联系，参加行业展会和贸易活动，积极寻找合作机会 。同时 ，通过与其他货代公司建立合作关系 ，分享资源和客户信息。广告和宣传：在国内媒体 、行业论坛、社交媒体等平台上发布广告和宣传信息，展示自己的专业能力和服务优势 ，吸引潜在客户的关注 。
开发货代客户是一个需要耐心和策略的过程 ，以下是一些实用的方法： 建立良好的关系：首先，与客户建立良好的关系是至关重要的 。通过提供优质的服务和建立信任关系 ，可以赢得客户的信任。在与客户的交流中 ，要注意倾听他们的需求，提供专业的建议和解决方案。
通过Google 、必应 、Yahoo等主流搜索引擎获取客户也是出海B2B销售常用的办法 。通过行业产品关键词搜索 ，从而找到客户联系方式与之沟通 。展会资源 展会资源有两种 ，一是线上展会，二是大型展会。不管是线上展会、还是线下展会 ，都需要企业提供大力支持 。
提单号和柜号怎么追踪货柜信息
1 、要查询国外的货柜信息 ，可以采取以下两种方法： 利用船公司官网进行查询：在搜索引擎中输入“国际海运公司名称+货物跟踪 ”的关键词，进入该公司的官方网站，然后在网站的货物跟踪查询页面输入货柜的编号和提单号等相关信息进行查询 。也可以直接在船公司官网搜索一栏中输入集装箱号或提单号进行查询。
2 、货柜号前3位代表着船公司的名字 ，比如：HLBU9326800 ，前三位就是HLU，这是Hapag-lioyd(赫罗伯特船公司） ，直接去官网就可以查到了 ，也有特例，MSC ，APL这两个公司的柜子就很难查到船 ，还有一些小众线路的船也难查 。
3、登陆船公司的网站，在网站醒目的位置（一般都是页面上方）会有搜索栏 ，前边会有选项 ，可以选择根据提单号搜索还是根据集装箱号搜索，然后就可以找到相关的货物信息了 。
4、从提单上面查到是哪艘船 ，到船公司的网站上 ，一般都有货物追踪查询，输入集装箱号，可查到货柜信息。
5 、题主是否想询问“货柜滞港1年 ，查不到信息怎么办 ”？首先打开百度浏览器 ，搜索货柜跟踪 。其次在网页选择船公司的名字，再输入提单号或箱号 。最后根据船舶名称查询国外船只的实时动态即可解决货柜滞港1年 ，查不到信息的问题。
6 、预计到港时间 ，需要跟踪船舶，通过提单号是不能查询到的 你提单上会有船舶名称 ，在中国港口船舶跟踪上 ，可以通过船名进行船舶跟踪，会有预到港时间 。
货运代理的销售技巧
了解客户需求 。强调货代服务优势。提供个性化解决方案。货代销售话术：您对我们的货代服务有什么具体的需求吗？您希望我们提供哪些方面的服务？请告诉我您的运输计划和目标 ，我们可以为您提供专业的建议和解决方案 。
货运代理的销售技巧真诚和热情 虽然竞争激烈 ，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小 ，但大家还是要热情和认真的追踪 。这里的追踪是要保持不断的联系 ，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。
货代销售员打电话话术技巧：如果拨打电话时 ，接听的是前台 ，不知道联系人的 。“你好！请帮我转一下出口部负责船务” “ 请问您找他有什么事吗？ “是的，是有关于出口方面的一些细节要跟他沟通一下 ” 。是前台接电 ，知道联系人的。
声音柔和 ，自然应先说明自己的身份：“您好！我是**，打扰您了…… ”以消除客户的不信任感 。
国际快递公司在中国开设的网点不但位于业务量较大或能够盈利的地区 ，而且近年来 ，DHL、TNT 、UPS 、FedEx等分公司和代理点已开始从沿海伸向内地，从一级城市向二级城市扩展 ，这对其品牌和服务营销至关重要 。
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