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保险的专业化销售流程ppt课件
专业化保险销售流程的最后一个环节是售后服务。专业化保险销售流程通常包括：接触——面谈——建立信任——分析需求——递送计划书——签单——送保单——转介绍——售后（理赔）服务 。最最重要的环节是【建立信任】 。
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最后 ，回顾一下 ，什么是保险销售的专业化流程：第一步，计划与活动；第二步，主顾开拓；第三步 ，接触前准备；第四步 ，说明；第五步，促成；第六步 ，售后服务。这六个步骤要不断练习 ，在实战中总结经验，最终形成自己独有的销售习惯 ，高业绩就离我们不远了。
保险专业化销售的七大流程：计划与活动 ，主顾开拓，约访面谈 ，递送建议书 ，成交，递送保单及要求转介绍 ，售后服务 。策略：使用自动化：一旦销售过程全面展开 ，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员 。
保险专业化销售流程五大步骤如下：需求分析：这是销售流程的起点，保险销售人员需要了解潜在客户的需求和风险状况 ，以便为他们推荐合适的保险产品。产品介绍：根据客户需求 ，保险销售人员会向潜在客户介绍公司的保险产品，并详细解释产品的保障范围 、保费、免责条款等信息 。
保险理赔讲义ppt课件
保险理赔讲义11/20/20181内容提纲理赔概述理赔的程序和注意事项山东分公司典型案例11/20/20182理赔概述理赔的概念：理赔是指在保险合同所规定的事故发生后 ，根据保险关系人在规定的时间内提出的给付申请 ，保险人以法律规定 、保险合同为依据，审核认定保险责任并处理保险金给付的行为 。
意外发现火成功使用火自行制造火意外改善人类的生活推动历史的发展推进文明的进程2意外也会“逆转”未来一家人平平安安是我们共同的愿望 ，但就是一家人平平安安也导致了我们思想上的麻痹 ，容易让人忽视了一个重要的法则——意外的随机性。
我想说真话...其实问你是否会ppt有两种可能 。
通关话术:如何开口讲保险【优质PPT】
电销话术一：直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的保险咨询顾问李明 ，打扰你工作/休息 ，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？顾客朱：没关系 ，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝 。
新人卖保险的开口话术有：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的 ，真巧我（我朋友）也是XX(地名）等等。交谈要有礼貌：XX女士／先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片 。
应该先说什么 、后说什么 ，从哪儿说起 。可千万注意 ，险种那么多，不要每个都说到 ，条款那么多 ，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话 ，通俗易懂、简单明了 。 保险推销技巧五 、推销保险 ，如何选择营销物件，如何找准突破口 ，也事关重要 。
问题二：新人如何开口讲保险 先从客气开始 ，但别太假了就行，关心别人要用真心 ，别人能感觉到的。当被人认可后 ，可以开始从社会保险开始谈啊，社保有很多不足的，用商业保险去补充是很好的办法 ，不过去找客户谈之前需要反复练习。和熟人练到你自己认可了 ，你去客户那也没问题了 。
进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险 ，因为对于您的家庭开支来说 ，这款产品是性价比最高的 。总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后 ，一定要抓住客户的心里 ，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单 。
保险公司国庆假日营销的PPT
首先 ，国庆旅游乐是什么？《国庆旅游乐》是一款全民接力型活动营销应用 ，也是微人家平台专为国庆节营销量身打造的，具有极强传播能力的场景营销应用 。以国庆黄金周旅游热点为主题 ，结合趣味的互动游戏。它是一款不折不扣的粉丝吸引神器 。参与活动的粉丝通过邀请好友为他们的旅游里程贡献力量 。
首先 ，国庆旅游乐是什么？《国庆旅游乐》，是一款全民接力型活动营销应用，也是微人家平台专为国庆节营销而开发的 ，一款具有极强传播能力的场景营销应用。以国庆黄金周旅游热点为主题 ，结合趣味的互动游戏 。《国庆旅游乐》是一款不折不扣的撩粉神器 。
在气氛渐入佳境的时候，点上一首你最拿手的浪漫情歌 ，对着她开始深情款款地演唱 ，等到一曲唱罢，突然单膝跪下 ，拿出一枚你实名制定制的戒指对她说：请你嫁给我吧！周围的好友团们可以跟着起哄呀什么的 ，这个时候再告诉他这枚戒指的寓意。
同时，营销员在介绍保险实例时 ，千万不能提“死 ”字 ，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样 ，加之黄金周大多数客户都想出门旅游 ，所以更忌讳提“死伤 ”这样不吉利的字眼 。
第一：业主不了解公司，信任度还不够第二：沟通环节总是呈现防备状态，找不准业主真正的需求 。第三：公司总是找不到业主的一级痛点是什么 ，当真是价格吗？第四：千篇一律的样板房征集活动 ，让业主已经麻木了。
货物运输保险费是怎么计算的?
运输保险费=（FOB+国外运费）/（1-保险费率）×保险费率。
货运险保险费则根据保险费率表按保险金计算，其计算公式是：保险费=保险金额×保险费率 。在我国出口业务中 ，CFR和CIF是两种常用的术语 。鉴于保险费是按CIF货值为基础的保险额计算的 ，两种术语价格应按下述方式换算。
您好！货物运输保险费=保险金额*费率，保险金额一般是货物的实际价值 ，也可以不足额投保 ，但是赔付的时候也是按比例赔付的，费率的话每家保险公司根据货物种类和运输方式都会不一样 ，在易物流保险超市投保的话 ，费率低至千分之零点四(0.4‰) 。
运输保险费计算公式是：运输保险费=保险金额*保险费率 。运输保险费是指在运输过程中，为了避免运输过程中可能出现的风险而购买的保险服务所产生的费用。这个费用通常会根据货物的价值和运输距离来计算 。保险金额是指货物在运输过程中的价值 ，也就是需要被保险的金额 。
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